現代藝術--珍愛之旅系列之『守護天使』

作品名稱：珍愛之旅系列-『守護天使』『歡樂谷』

作者簡介：廖述乾
● 1969年 生於台中市
● 畢業於私立大明工商美工科

得獎：

獲全省美展雕塑部免審查資格

第2屆大墩美展大墩獎【第一名】不分類首獎

第15屆全國美展第二名

第2屆台南美展文化獎

中部雕塑競賽第一名

35屆中部美展第三名

第十屆桃城美展添生獎

彰化縣文化局展品審查委員

第三屆大墩工藝師評審委員

公共藝術

第四屆台中市雕塑大展豐樂公園噴泉區首獎

行政院衛生署南投醫院公共藝術設置首獎

彰化縣【大肚橋至金馬路口】公共藝術設置首獎

經歷：

● 嘉義市228和平紀念公園雕塑品製作

● 台南縣228和平紀念公園雕塑品製作

● 台南縣白河鎮景觀地標〝蓮〞雕塑品

製作

● 台中市豐樂雕塑公園噴泉區〝愛之觴〞

雕塑品製作：
● 台中市協和國小景觀雕塑"七張犁記事"製作
● 921慈濟大愛組合屋〝雙手萬能〞雕塑品 製作

類別專長：創作銅雕

創作自述：雕塑工作由構思、選材、至表現手法、完成，都將影響著作品的風格呈現。因此，適當的工作場地也將呈現這繁複的過程。

創作的過程是不斷的學習與研究、藉由文化的交流來促進提升藝文水平，以達成「藝術生活化，生活藝術化」的目標。


廖述乾曾多次獲得全省美展大獎並且獲頒省展免審查資格，其作品在「愛」的詮釋上有令人深刻的驚嘆。

作品位置：行政院衛生署南投醫院

作品說明： 『守護天使』-在醫師、護士細心照料下，小生命在母親肚裡孕育至誕生，眾人以歡欣的心情迎接新生命的到來，在關愛的眼神中，周遭環境不禁地感染了親切幸福的氛圍。

創作年代：2003

尺寸：185*185*350(單位：公分)

國內公共藝術作品編號：P32-540-30

作品材質：銅、不繡鋼

基座材質：銅、不繡鋼物質結構

     此作品的完成面貌呈現閉鎖性的量塊材，具有相當的量感，從外觀可以發現作品底座也同向是採用銅憨不繡鋼混合成的。給人穩定的心理特性，加上此作品放置地點是醫院，在心理上它的外觀跟材質給人穩重安定、親切、幸福的感覺。

    作品放置地點在南投省立醫院外面，卻缺乏修復，在我前往拍攝時已經有很多地方青銅剝落被腐蝕，在台灣很多公共藝術都缺乏維護，往往在落成典禮後幾乎沒有人去管理，漸漸的公共藝術周圍雜草叢生，被大家遺忘他當初落成時的美麗面貌。我覺得這是大家要去檢討的一個重要點，若現在不珍惜這些公共藝術不也等於不尊重這些藝術家的作品。

畢業典禮的接觸點(事件、物件、效益)

畢業典禮的接觸點(事件、物件、效益) 達德商工的96年度畢業典禮 事件： 1.歌仔戲表演 2.握手 3.領畢業證書 4.謝師宴 5.拍照留念 6.校園巡禮 7.在校生致詞 8.畢業生致詞 物件： 1.戲服 2.佈置場地 3.位置分配 4.燈光師跟樂隊 5.劇本、化妝師 6.來賓席的安排 7.各國中派出的協助人員 效益： 給畢業的學生一個好的回憶，也可以給來賓一些好的印象，推廣學校的資訊，可以吸收更多學生來就讀。

台中技術學院畢業典禮的接觸點？接收到何種訊息？

接觸點:
1.唱畢業歌&國歌
2.流動花店賣花(送花)
3.大氣球拱門(感覺很粗糙)
4.領取畢業證書(證明自己的努力有成果)
5.畢業紀念冊(有滿滿大家的回憶)
6.謝師宴(大吃大喝感謝老師)

收到何種訊息:
1.學校畢業典禮的佈置跟動線(都找不到人，一片混亂)
2.場地的規劃(沒有好的動線，大家都亂走)
3.會場人太多不容易找(沒有好的規劃)
4.需要花費的費用(學士服、帽…等)
5.同學朋友間的依依不捨(就是感傷...)

期末作業-虛擬與實際的產品

環境分析
「南投意麵節嘉年華」系列活動，將南投意麵的美味發揚光大，南投市公所於2007年已舉辦首屆「南投意麵王」民眾票選活動，2008年將擴大舉行「2008黑葉荔枝、南投意麵產業文化」系列活動。一方面透過田野調查維護並更新南投意麵美食的資訊，另一方面也將進行「南投意麵王」人氣王票選與邀集全國各縣市推薦店家參與「南投意麵王」爭霸戰美味意麵大賽嘉年華活動，用以行銷我們南投市引以為傲，全省唯一古法傳承的意麵美食及促銷在地優質農特產黑葉荔枝。

　 另在本次活動計劃中特別編印「南投市意麵美食-觀光護照」中，特別推薦南投意麵的美味、南投市濃厚人情味的在地傳統美食及觀光風貌的引人，在這本觀光護照中，都有第一手的資訊。

「南投意麵王」爭霸，全省下戰帖---由現場評審當場試吃後評分。〈本市推薦約1-7名請自備意麵、用料、肉燥、湯頭、用水、炊具，現場所需之活動攤位基本設備、爐子、瓦斯，由主辦單位代為準備。各縣市推薦各1名，外縣市參與報名費請繳交500元，由本所代為準備爐具、瓦斯，餘請比照上述準備〉。

1「南投意麵人氣王」----由民眾網路票選，並開放網路管制一個IP網址，1人只能投票1次票選1家，以防灌票，請參加網路人氣王票選投票民眾，請至本市懸掛「2008南投意麵文化產業活動」紅布條標示網路票選店家吃意麵並至本所網站參加南投意麵網路人氣王票選，並列印票選單投擲聯及對獎聯，於97年6 月8日9：00至現場活動舞台投擲票選投擲聯，於16：00~16：30持對獎聯至現場即可參加當天摸彩抽獎活動，事後並由本所網址公布得獎名單。

2、「2008意麵節」除配合電視與報紙媒體進行相關宣傳作業外，也將於網路媒體進行宣傳及網路美食推薦票選等活動，增加其活動之深度與廣度。

3、市長關懷弱勢團體活動，將邀請社福機構小朋友共進午餐及提供1000碗意麵-麵由本所準備，招待現場鄉親。

4、邀請各高職餐飲科學生，舉辦傳統意麵及創意意麵比賽。

5、邀請本市工業區廠商利用中午及下午，按意麵店家名冊，排定各廠商用餐表，前往本市有懸掛紅部條標示「2008南投意麵文化產業活動」店家做試吃及促銷，以促進廠商與商家之產業聯誼商機。

行銷策略規劃以行銷4P來分析：

產品（Product）：南投意麵

價格（Price）：一斤約30-35元

地方（Place）：南投

促銷(Promotion)： 「2008意麵節」配合電視與報紙媒體進行相關宣傳作業外，也將於網路媒體進行宣傳及網路美食推薦票選等活動，增加其活動之深度與廣度。

再加3P構成7P來分析：

人員 ──南投意麵是南投的小吃，到處都有意麵攤，有著傳統的味道，大家都有著親切的服務招攬顧客

流程 ──因為南投意麵本身面很容易糊掉，所以必須要一煮好就馬上送到客戶手中，讓客戶享用最美味的南投意麵。遇到事件的處理與應對方式，也應事先做員工訓練，或是製作標準處理流程相關事項，以減少顧客等待，以「顧客至上」為基本精神。

具體感受 ── 顧客消費產品的體驗感受，會直接影響下次購買的意願，間接影響身旁的人對南投意麵的觀感，若能利用此一特點，由南投縣政府舉辦「南投意麵王的票選活動」可以在政府的努力推廣下，達到宣傳的效果。

在網路或是媒體藉”置入性行銷”推行”病毒式行銷”。例在各附近的大專院校的BBS或是部落格與飲食相關論壇上，張貼相關體驗文章，或是藉由MAIL，將促銷的消息傳出，尤其是鄰近縣市可以推廣，不只推廣南投本身的觀光產業，也可以藉此推薦南投意麵這好商品給觀光客。

以行銷4C來分析：

顧客(Customer)：全省喜愛美食或到處遊玩的民眾。

成本(Cost)：電視宣傳跟票選活動，由南投縣政府出資舉辦。
方便性(Convience)：來南投遊玩還可以品嚐南投的意麵。

溝通(Communcation)： 為了讓大家更了解南投意麵，由縣政府跟南投市公所結合舉辦「2008年南投意麵王票選活動」，一方面促銷、一方面可以了解大家對意麵的喜好，提供能吸引觀光旅遊的好商品。

5/4HW分析一個網站的USABILITY

http://twbbs.net.tw/

學習度：網站非常一目了然的，左邊視窗有分別類，可以讓人方便選擇自己的嗜好。

使用效率：有會員及非會員制，居大多網頁都非會員制可以瀏覽，除非觀看者需要回應或是發表意見文章時，才需要加入會員。

記憶度：有明確簡單的連結，在首頁看到的是左邊是選單，而中間
熱門討論區，或是流行專欄，新增文章區，可以讓觀看者得知最新異動消息或是資訊。

錯誤率：雖然分類的很明確，但是有一些歸類方式還是會誤導觀看者，不知道它是哪一類型的，無從著手必須一個一個點開來尋找。

滿意度：網站的人氣很好，但是也需要一些音效來做搭配或許會更好。

4/20隨堂小作業

1.古今中外最欣賞的設計師老外'老中各一位.
外國人是村上隆
台灣是雙人組設計師品牌YufengShawn創辦人簡鈺峰與潘伯勳
2.大甲媽祖出巡,賣得最好的是什麼?
過過香火的東西更好賣
3.賣給誰?營業額多少?
來參拜的信徒/依照每天進供人數不定，像媽祖生日一定賣的很好
4.大甲媽祖參與人的忠誠度?以1-10來標示
10
5.認為支持者支持強度有比政黨高的舉手
我也舉手！
6.為什麼支持強度會那麼強?
因為媽祖深植人心，人心動盪不安時，媽祖會安定人心，比起那些一天到晚一直在那高喊口號、推動政策的人，更能安定人心。
7.如果是你要賣什麼文化產品?
手機吊飾
8.故鄉要跟媽祖出巡搭配做什麼活動?
救助貧窮人，跟媽祖的本意一樣，濟世救人。


(2)明年媽祖出巡,你會提出什麼產品?
環保杯筷組，每次來參拜的人群都一大群人，大家一人一個紙杯一雙免洗筷，那要消耗掉多少自然資源啊~來參拜時當然也不可以忽視我們的一直在提倡的環保概念啊~不然垃圾會掩埋地球的，沒有地球，人類會無家可歸，到時候拜媽祖也沒有用囉！祂也就不會保佑我們啊~人啊~自作孽不可活~

品牌整合行銷分析-王品

王品行銷分析

33963009 廖姿惠 33963027 賴珏軒

族群：中上階級、上班族、饕客與不特定對象(在特殊日子慶祝節日的聚餐或是招待客戶………等)

市場：”至王品用餐是一種頂級奢華的享受”這是王品行銷的主要精神，也是他的品牌形象，因此它的顧客群有下列幾類：(以網銷四大族群來分析)

一、品牌忠實顧客─針對此族群，王品推出「花旗饗樂生活卡」(如圖一)，並推出很多相關優惠活動，強調使用本卡來店消費，等同是VIP級的優惠禮遇與享受，另外，為有效經營此族群，更推出在網路上加入會員後，可於來店用餐時，憑在網路所下載列印的優惠券(如圖二) ，便可獲得精美禮品來吸引會員消費，而針對生日客戶，也有相關優惠活動，因此為獲得資訊，就必須不定時瀏覽王品的官方網，藉此達到網路廣告促銷的訊息接收與深耘忠實顧客群。

(圖一) (圖二)

二、欣賞者與品味製造者─這類型的族群，對王品品牌有相當程度的好感度，因此，在慶祝或是款待的性質下，便會選擇至王品用餐，也就是王品目前的口號標語”只款待重要的人”的另一種涵義─”因為我在乎跟我一同用餐的人，所以我選擇王品”，針對此族群，王品運用加入會員即可在特殊節日，例如生日與結婚紀念日時，獲得相關優惠卷，”在您最重要的日子，提前傳送祝福及優惠”為此行銷的主要精神，另因應重要的員工聚餐之一 ──尾牙，也提出禮券購買的優惠活動(如圖三)，為了讓品味製造者的顧客群跟品牌多些互動親近的空間，增加其好感度外，也加強其認同感，王品推出了「感動記事分享的活動(如圖四)，藉此吸引更多業餘專家族群外，也達到來王品用餐是一種溫馨的感受體驗的形象。

(圖三)

(圖四)
三、業餘專家─ 這個消費族群對品牌的忠誠度不高，因此王品針對此族群所推出的行銷手法，便是與各大銀行或是單位合作(如表一) ，推出憑其各單位銀行所發行的優惠券，便享有九折或是紅利點數累積的優惠，藉此吸引此族群接觸王品，甚至在瀏覽相關網頁後加入會員，進而發展為其他類型的族群。
另外，王品為加深品牌印象，除了開設學院開設相關講座外(如圖五)，也透過相關餐飲比賽(如圖六)，來顯示王品本身對服務品質的專業要求，也在網頁發表西餐用餐時的相關禮儀知識，藉此塑立王品專業的形象。

(表一)

年度異業合作單位

合作單位
優惠內容
南山人壽VIP會員
憑合作單位所發行之【優惠券】消費套餐，即享九折優惠
遠雄人壽
VISA金融卡
憑銀行所發行之【優惠券】刷卡消費套餐，即享九折優惠
匯豐銀行
合作金庫
中國信託
聯邦銀行
萬泰銀行
玉山銀行
永豐銀行
國泰世華銀行
世界卡、尊榮白金卡，憑銀行所發行之【優惠券】刷卡消費套餐，即享八五折優惠
花旗銀行
紅利積點折扣

(圖五) (圖六)
其優缺點評估：
優點
1. 針對於王品的網路設置發現到它跟許多銀行都有合作，讓消費者可以使用刷卡消費，更可以享有折扣跟紅利。
2. 王品在網路上可以自行加入會員、自行列印優惠卷等，方便消費者自行閱覽，可以節省時間。
3. 王品也在網站上教導西餐禮儀、牛肉的分布及牛肉的常識。
4. 在網路上可以給王品意見和問答，拉近和消費者的距離。
缺點
1. 對於現在許多上班族而言時間是緊要的，但是，顧客無法透過網路預先訂位，而是必須透過電話或現場等候的方式，這在現今愈來愈強調資訊化的時代來說，較無法符合忙碌現代人對於效率的要求。
2. 王品的菜單不常更換，會讓消費多次消費者缺乏新鮮感
3. 也尚未建立關於顧客消費記錄特性的資料庫，無法充份了解與真正的達到顧客的需求。
4. 消費者喜新厭舊的速度快，對於某商品的熱衷往往來的快去的也快，若是不能即時的推陳出新，成為市場上潮流的領導者，則容易消失在市場上。
5. 停車位的規劃也很重要，位於商業區停車位不多，讓消費者交通不便。

台中元宵燈會

2/24HW台中燈會的行銷手法
針對於這次台中燈會讓人很失望它並沒有我想像中的大，也沒有很吸引我。
這次燈會讓我知道它是跟迪士尼合作的，因為主燈是米其跟米妮。

路線相當不好辨認，讓人容易迷路，要在觀看一次路線圖才知道該何去何從。
攤販的規劃很糟糕，沒有規劃好分區，讓人摸不著頭緒。有一半的場地都是攤販，反到少了燈會的歡慶，多了許多購物吃喝的民眾。

很多贊助廠商藉此機會打廣告，像是光廊中所有猜燈迷的紙牌下方都是打著公司的廣告、飄在空中的大圓球上也都是可以好好打個廣告、展示區旁有很多一塊塊整齊排列的長方形贊助商廣告。

3/23HW如果本校升格為大學，你身為學校公關組負責人，將會面臨…

一、會面臨哪些問題？(有價值) 校名：我覺得可以改成〝台中科技大學〞許多學校升格為大學都會使用科技大學這名詞。 空間：學校用地真的不廣，升格為大學需要用得設備也可能隨之增加，以目前學校來看，空間根本不夠，連學生的機車都沒辦法容納一半了！哪還有空間可以多設教室或放置新設備。 工科：學校很出名的是商業科，卻沒有工科，我覺得需要多增設。 師資：師資是否要再加強，能否符合升格需求。 二、會提出哪些計畫(活動)？ 廣播：常常聽到廣播上都會有說哪個學校很優秀在招生，我覺得這是一個不錯的行銷手法。 網路：學校本身知名度不錯，評價也很好，可以讓學生設置一些網路活動，吸引大家點閱參加。 對外競賽：推薦學生對外參賽，為學校爭光，更可提升學校知名度。 邀請知名人物：可以請一些知名的人物來學校參加活動，可以讓大家對學校活動踴躍的參予。 傳播媒體：可以安排活動邀請記者採訪。 推銷：製作一些本校的吉祥物募款，可以吸引許多人來參觀，近一步了解學校體系。

3/23HW題目：2008總統大選最感動的畫面、口號、事件？

3/23HW題目：2008總統大選最感動的畫面、口號、事件？ 2008年總統大選讓我覺得最感動的畫面？ 國民黨-周美青拜票時，總是很有風度很誠懇的90度鞠躬。周美青的腰部雖然受傷，她仍不鬆懈的到處拜票，總是樸素穿著，少了許多貴婦人的氣勢，讓民眾感覺到她的誠懇，個人覺得馬英九能大勝有一半都是周美青的幫忙。 http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/080314/17/vb00.html 還有國民黨的〝你準備好了嗎？〞的廣告最為動人。 http://www.youtube.com/watch?v=kR4uT6dLjFk&feature=related 民進黨-明明知道這次總統大選要贏很困難，但是仍努力不懈。只求逆轉勝，雖然到最後仍是打輸了。不過，謝長廷跟蘇貞昌很感謝支持的民眾，到處謝票謝謝支持。 最感動的口號？ 國民黨-台灣向前行，台灣一定贏 民進黨-逆轉勝 最感動的事件？ 國民黨-周美青的90度鞠躬仍在我心中留下深刻的印象 民進黨-謝長廷呼籲台灣人要同心肝、同命運，團結打贏總統大選，不願與台灣人同心同命的總統候選人，一票都不要投給他。

期末作業-分析自己的行銷4P&4C

行銷自己
以4P和4C角度來行銷自己並附加一張遮臉照

(4P)

產品（Product)：賴玨軒~顧小固(我小名)
價格(Price)：無價(根據我媽說她養我養很多年了，要算會算不清~~~)
推廣(Promotion)：社會福利(急需幫助的人可找我喔~~~)
通路(Place)：上班地點、網路網誌

(4C)

顧客（Customer）：無限制、只要能跟我合得來都OK啦！
成本（Cost）：如我媽說的從出生到現在無法統計…
溝通（Communication）：國語、火星語開玩笑~~好說話好商量(不太有個性的我，幾乎沒人看到我生氣過)，不過，很沒耐性的我，是個急性子的傢伙！
便利（convenience)：手機(通常都會有人接，手機在人在、手機亡人亡)

1223HW第一次接觸

第一次的接觸

我對此商品的第一接觸是我在要去買「沙宣」護髮系列時發現的，它被放在屈臣氏的「沙宣」系列最上方，一靠近就會發現它的蹤影，它的加熱速度很快又不會燙手很方便。對我這個想燙頭髮又不想傷髮質的人而言是很好的選擇，所以花了一筆不小的數目買下了。試用過後覺的超划算的，好用又方便，加熱兩分鐘就可以使用了。

你如何接觸這個品牌？

剛接觸這品牌時是因為同學們說它的護髮產品很好用，所以我就去試用看看，果真不錯使用，後來我的護髮都是用「沙宣」系列的。

第一次接觸被什麼吸引？

同學強力推薦的護髮系列，同學都說它的護髮超好用，加上它的廣告也不錯，在屈臣氏或家樂福都有，還蠻容易買到的，而且我很喜歡它的護髮產品，真的讓頭髮很柔很順。

店家如何釋放訊息給客人(擺設&年齡層…之類)

A君/26歲/女性/上班族
是個標準的OL，因為要坐辦公室的業務又不想讓自己看起來一層不變，所以，買了這個燙法器依照自己喜歡的方式燙捲做照型。

B君/23歲/女性/服務業
上班想要變換不同髮型、不同風格，覺得這個商品好用，不像燙頭髮很麻煩，想變直髮的時候又得再去燙，用燙法器方便又好用，不容易傷害髮質。

C君/19歲/女性/學生
喜歡走不同風格的女生，會依照服裝改變自己的髮型，有時候也會想要成熟一點的打扮，覺得燙法器容易上手又好用。

D君/30歲/女性/業務員
不想傷髮質又想燙頭髮，也不想每天在頭上抹滿髮膠，所以買此商品，想卷髮時就卷髮，想直髮就直髮，依照自己心情做變化。

E君/36歲/女性/公務人員
之前去燙過頭髮但是照行不是那麼的好看，所以，在逛屈臣氏時看到這商品，覺得不錯用的感覺，至少要燙頭髮自己來，不用再去美容院，花時間又花大筆金錢，要做照型自己可以隨心所欲，也不用擔心燙壞頭髮。

1215HW 台中資訊月報告

(1)找兩家廠商，比較〝促銷〞活動
TOSHIBA & LENOVO聯想 的促銷活動

TOSHIBA

TOSHIBA的促銷活動是採用折扣的方式，甚至是全館最低價，大部分的商家促銷活動都是折扣的方式。
TOSHIBA的行動硬碟真的是全館最低價，它的200g行動硬碟才3890元，前幾天到燦坤去看160G 的TOSHIBA行動硬碟還要快4000元，更何況它是200G，真的是超便宜！我差點給它買回來！

還有它的15吋筆記型電腦升級到2G打8折的折扣，真的很便宜！讓我覺得買到賺到！一般筆記型電腦要升級還得費用，它不但升級到2G還打8折，它的促銷折扣真的很吸引消費者。

LENOVO聯想

LENOVO聯想的是以筆記型電腦為主要促銷活動，它有許多款筆記型電腦都升級到2G價錢更便宜，SANTA ROSA12吋筆記型電腦降價了10000，真的很便宜，逛了逛發現它真的是全館最低價促銷。14吋的筆記型電腦也超便宜的才27900降價了9000元，還加贈1GB RAM。
LENOVO聯想的筆記型電腦比其他商家便宜，加送的東西也多，很划算！對於一些比較摳門的消費者而言真的可以購買！

(2)仔細描述2007 TOSHIBA 現場(圖文並茂)
TOSHIBA 的活動現場擺設了許多產品，但是，它的活動現場很小一區，不像中華電信那樣是大場地，TOSHIBA 的場地我覺得可以擴大一些，不需要幾在一起，因為它擺設的實質物品很多，介紹的人員也很多。
場地真的是小了一點，加上它沒有像中華電信或是其他商家一樣有噱頭可以招攬客人，SHOW GIRL 真的是個很吸引人的噱頭，TOSHIBA 就是少了吸引力，人潮也是不少，但是就是不吸引人！

(3)2008如何為TOSHIBA作〝促銷〞？
我會為TOSHIBA 採用舞台式的方式表現，利用SHOW GIRL走台步的方式為TOSHIBA 介紹產品，兩旁在擺設商品並設置人員解說，一方面可以吸引到許多消費者，一方面更可以為消費者解說商品的內容，讓消費者更加了解TOSHIBA 的商品內容。

奢華是什麼？

奢華是什麼？
奢華對我而言似乎沒有什麼特別意義，我覺得擁有一部代步車就是奢華了！因為我預算過車子的費用，油錢、稅金、保險、保養…等等，都是一筆大開銷，加上本身薪水不高，所以，車子的費用可不是我能負擔的了的！
但是又因為在外地讀書，要通車很不方便，有時候家人需要出外地時，也是一種麻煩。曾經想過狠心一點砸錢下去買台代步車，但是現實不允許我這麼做，所以放棄了！畢竟，一台車的花費真的太高了，對我目前而言它真的是個奢華品。

以〝妳〞為準到精品百貨找一件〝妳〞想要的奢華〝物品〞（若可以體驗一下），並試探其意義。

HTR-6030 SIL 新一代數位擴大機規格表 最大輸出功率 MAX ( 6 ohms、1 kHz、10% THD )
◎ 左右主聲道： 135 W
◎ 中置聲道： 135 W
◎ 左右環繞聲道： 135 W最小輸出功率 RMS ( 6 ohms、1 kHz、0.9% THD )
◎ 左右主聲道： 100 W
◎ 中置聲道： 100 W
◎ 左右環繞聲道： 100 W
◎ 動態輸出功率： 105 / 135 / 165 W ( 6/4/2 ohms )
◎ 響應頻率： 10 Hz ~100 kHz ( +0、 -3dB )
◎ 總諧波失真 ( CD、前置揚聲器輸出）： 0.06 % ( 50 W/ 8 ohms )
◎ 訊噪比： 100 dB ( 250 mV )
◎ 影像輸出頻寬 ( 色差輸出 ) ： 5 Hz ~ 60 MHz –3dB
◎ 尺寸規格： 435 X 151 X 318 mm
◎ 重量： 8 kg
◎ 產地：中國
◎ 配件：數位擴大機x 1、保証書x 1 、遙控器x 1低音單體：雙8cm 白色錐形單體
◎ 高音喇叭：2.2cm 平衡式半球型單體
◎ 雙低音反射延伸孔
◎ 輸入功率(最大/通常)：120W/40W
◎ 頻率響應：60 Hz-35 kHz
◎ 外型尺寸：236x1,050x236mm
◎ 重量：7.2kg/支

產品特點：
◎QD-Bass （四等分傳導低音）技術
◎強勁的 8 吋超低音單體及紮實的箱體結構
◎線性埠減少噪音設計
◎高頻截止濾波器
◎防磁設計
◎自動待機功能 產品規格
◎ 最大動態輸出功率： 100W
◎ 一般輸出功率： 50W (5ohms , 100Hz , 10%THD)
◎ 頻率響應： 30~200Hz
◎ 單體尺寸： 20 cm (8 吋) 低音單體
◎ 外型尺寸 ( 寬 X 高 X 深 ) ： 290 X 360 X 303mm
◎ 重量： 10 kg
◎ 顏色：櫻桃木色

滿足什麼？
在家可以享受像電影院的音效感，加上擁有大螢幕的液晶電視，會猶如在電影院看電影的感覺。不只視覺得到享受，對聽覺也同樣是種享受。
沒有時的感受（想像）？
其實說真的有沒有這台音響都沒差，只是一種物質上的享受而已，沒有也不會覺得難過，就在家聽聽錄音機也可以啊！
若有時的感受？
我只覺得就是一種聽覺上的享受吧！但是說真的他的價位太高了！所以面對現實我不會買！

找一個行銷案例&讀後心得

她從擺地攤 熬成飾品專櫃天后
本篇文章摘自：商業周刊第 953 期 作者：守寍寍
黃惠瓊一年出國五、六趟，參觀珠寶展尋找貨源，花費兩千萬找國外設計師開發新品，所以能連續三年奪得Sogo飾品銷售冠軍。

孝東路太平洋Sogo百貨二樓，有家占地不到兩坪的飾品攤位Elisa，這個小攤夾在其他飾品專櫃中，一點都不起眼，但它卻從二○○三年起，連續三年奪得Sogo飾品銷售第一名；每個月平均坪效六十萬元，比同業高出三成。 目前Elisa在北台灣擁有十七個百貨專櫃，去年營業額一億二千萬元。三年前甚至買下北投天月的溫泉住宅，專門供員工泡湯紓壓。 小小的飾品，營業額能做到上億，背後，卻是一對夫妻從夜市路邊攤，一路敲進百貨公司大門、十年不敢生第二胎的曲折歷程。 Elisa的創辦人，是六十年次的黃惠瓊和她的先生陳昱成。十二年前，他們一畢業就結婚生子，揣著懷裡僅剩的五萬元，在台北找工作。原本夫妻倆打算應徵一般工作，但算來算去，做生意發財的機會還是比坐辦公桌大，最後決定闖一闖。 黃惠瓊想起學生時代曾在貿易公司打工，認識專門做飾品外銷的工廠。
因此決定批發飾品來賣。她到士林及中永和的工廠，以「想買幾個飾品送媽媽」為由，分幾次湊了三十幾個飾品，再買一個○○七手提箱擺放飾品，就跑到不會遇見熟人的中壢夜市擺起地攤來。 因為有到飾品外銷工廠驗貨的經驗，她知道如何看鑲工、材質；她也觀察到，國外客戶的訂單大多落在幾款特定飾品上，這幾款應該會很好賣。 黃惠瓊的第一次，是擠在肉羹麵及賣衣服的攤子中間賣飾品。當時陳昱成總覺得，自己一個大學畢業生，竟然淪落到擺地攤，豈不丟臉，載著黃惠瓊到夜市後，就藉口視察市場，留黃惠瓊一人守著飾品攤。黃惠瓊眼看丈夫比她還膽怯，只好硬著頭皮叫賣。 算準殺價空間施小惠和客人搏感情，黃惠瓊口才並不流利，怯生生的她甚至不知如何介紹商品，但當時夜市的飾品普遍較老氣、一顆又大又亮的紅寶石或藍寶石就做成胸針，缺乏設計感，黃惠瓊賣的則是主石搭配小鑽的胸針，商品明顯較有流線感，先天就占了優勢，一個進價三十元至五十元的飾品，在夜市售價二百五十元至五、六百元不等，第一天竟然進帳三千元。賣一件飾品等於賣二十碗肉羹麵，連隔壁賣果汁、肉羹麵的攤子都想批飾品來賣。
創業初期手頭依然拮据，她常常連一條十二元的巧克力都捨不得買。眼看路邊攤生意畢竟不是一輩子的志業，而明曜百貨的特賣活動，成了黃惠瓊努力踏入百貨業的敲門磚。得到第一次試賣機會，習慣擺路邊攤的他們，連桌子都不知要準備，拎著○○七手提箱到百貨公司就要開賣，幸好明曜緊急借來長桌及絨布才讓他們應急。 黃惠瓊擺路邊攤，已練就跟客人搏感情的本事；她知道飾品是衝動性購買，不是一直介紹就會成交；黃惠瓊算準，家庭主婦捨不得在路邊攤花太多錢，最後可能只買一件飾品；當她以「一件八百元、兩件一千五百元」促銷時，心裡已經有譜，客人可能要求以單件七百五十元成交，此時黃惠瓊不會在價格上太堅持，讓客人以為撿到便宜。 對於年輕的客人，黃惠瓊則用「外銷品、不會跟別人重複」以及明確的價差比較，例如點出南門市場附近精品店，同款產品要價二、三萬元，自家商品卻只要五千元到七千元，讓顧客覺得買到賺到。 對黃惠瓊來說，每一筆交易都很重要，客人一上門，她就會積極配合客人需求、幫客人配戴各種飾品，比起其他專櫃小姐不情願讓客人試戴，笑容滿面的黃惠瓊一句「戴戴看，不買沒關係。」往往已卸除客人心防。她口才雖不流利，卻總是不厭其煩的介紹產品，把產品的材質、特性講解得清清楚楚。對她來說，即使沒有成交，依然從中觀察購買行為，學習更多經驗。 黃惠瓊在明曜百貨銷售半個月進帳四十五萬元，是路邊攤一個月收入五萬元的九倍。為了打開百貨公司通路，她進一步「相中」龍頭老大──太平洋Sogo百貨。
十一年前，黃惠瓊第一次拜訪太平洋Sogo百貨的樓面管理人員時，只帶著一個裝滿飾品的黑色實木珠寶箱，連公司簡介都沒有。儘管她把前一晚丈夫教她的說詞背得滾瓜爛熟，但因為口才不好，只講了五分鐘，就被以「妳什麼都沒準備，來幹嘛！」「請」出辦公室。黃惠瓊仍不死心地每隔半個月就撥電話求見Sogo樓管。第三次拜訪，終於獲得Sogo百貨十樓特賣會的臨時櫃，這一次，半個月檔期做出四十五萬元的業績，在人潮隨樓層遞減的百貨業，這樣的成績格外引人注目。 自行開發設計新品　每三個月汰換六成舊貨在Sogo臨時櫃磨了兩年多，黃惠瓊幾乎逢特賣必參與，終於等到了Sogo百貨的正櫃出缺。當年把黃惠瓊「請」出辦公室的樓管，回過頭來力薦這個高階主管聽都沒聽過的小廠商。
如今，Elisa已在Sogo邁入第十年。 黃惠瓊指出，賣東西不是光說產品漂亮就好賣，一定要賦予產品生命，至少要講出寶石特性；即便是小東西，產品也一定要有所區隔。 當其他廠商都還在台北車站後站批貨到百貨公司賣時，黃惠瓊就到國外找貨。日本、泰國、香港的珠寶展都去參觀，一年看展五、六趟，同時，她還一年花兩千萬元預算，找國外設計師開發新品。目前Elisa商品有六○％來自國際珠寶展、四○％自行設計。 黃惠瓊也很敢丟貨，因為飾品流行度高，一直賣相同商品，消費者會失去新鮮感。Elisa比照服飾業，每三個月就換季，汰換六○％的舊商品，讓客人永遠可以找到新貨。 有一次黃惠瓊在國外看中直徑五公分大的圓形銀飾，覺得很特別，一口氣進了四百個，沒想到客戶卻嫌它太大，只賣掉五十個。一般廠商的做法可能是繼續擺在櫃上賣，黃惠瓊卻當機立斷，整批貨打掉，照原款式縮小七○％。 早期百貨公司飾品都採封閉式櫃檯，但過去路邊攤的經驗，讓他們將開架式的做法拉進百貨公司，顧客可以不必透過專櫃小姐，自行從玻璃櫃拿貨試戴，拉近雙方距離。 從一條十二元巧克力捨不得買，到如今一出手就是千萬元的溫泉住宅，黃惠瓊靠著路邊攤的柔軟身段，獲得今日的成績。但百貨公司的成功只是起步，如何避免路邊攤仿冒及大陸貨傾銷，又能維持貨品新意，將是Elisa持續要面對的挑戰。

讀後心得
我覺得黃惠瓊她的口才雖然不是很好，但是，她會讓去購買的消費者卸除心防，有許多消費者在購買飾品時，都會很討厭服務小姐態度不佳，有些服務小姐甚至會因為客人的穿著不怎麼樣，不服務客人甚至擺臭臉。尤其在百貨公司這種情況居多。
黃惠瓊一開始就知道許多消費者心理會有這樣的想法，所以她不會去計較客人有沒有購買飾品，她反而喊出：「看看啊！不買沒關係！」也很熱心的為客人配戴飾品，找出客人喜歡的風格，不會吝色的對待客人，我想這也是她成功的地方。
她的飾品貨色都一直是新品不會過時，所以客人都很喜歡到她的攤位購買，她的服務態度好、貨物新款，滿足消費者的需求。許多消費者都是看心情再購買東西的，有時候服務態度好可以帶來更多銷售量。她對於飾品講就很嚴格，她寧可丟棄銷售不好的貨品，依照顧客需求補貨。她也在飾品方面投入研究，讓自己不足專業補足。黃惠瓊甚至到國外找貨。日本、泰國、香港的珠寶展都去參觀，一年看展五、六趟，同時，她還一年花兩千萬元預算，找國外設計師開發新品。目前Elisa商品有六○％來自國際珠寶展、四○％自行設計。由這些知道她對事業投入了許多時間跟金錢，這也是她成功的原因。

分析課本中成功的兩個案例

防曬油的成功原因
一開始ACS美國癌症協會的作法是錯誤的，它的行銷手法是著重於公司想要什麼？卻沒有站在消費者立場詢問消費者需要什麼？
而後因為行銷宣導的效果不佳，ACS在伊利諾州的傳播部門指定芝加哥的伊登公司做整合傳播的工作，伊登公司籌畫了策略通才、廣告專家....等，來自各個專業領域的創意研究、客戶管理成員構成一個團隊和ACS攜手合作。
他們先將民眾分成五類型，進一步分析他們的購買需求及價值觀。並針對這五類型的民眾去做規劃跟溝通，他們從電視30秒廣告、平面公益海報、宣傳小冊子、廣播、報紙宣傳，以生產製造零售等，給予可吸引更多的淺在利潤。甚至能刺激結合消費者、中間商、醫生、護士、零售商和父母親的共同參與。
伊登公司創意群尋求銷售主張，使用易懂易記的銷售主張、和潛在者有關聯、讓消費者感到驚訝並產生口語傳播的效果。他們請來了《運動畫報》的模特兒作平面海報，視覺上傳播出讓你擁有比十分還多的十五分美麗。在黃金時段、廣播新聞節目中均有三分鐘以上的報導，這做法吸引第五類潛在使用的注意。
也因為宣導預防皮膚癌而拯救成千上萬人免於致癌而死。整合行銷傳播活動真的很重要它可以決定一項商品的銷售程度。

牛奶盒廠商工業行銷傳播個案
酪農業本身是紙板的重要消費族群，但是因為市場消費者需要的是大容量一加侖的鮮奶，但是在紙類包裝上進行過許多實現，大容量的紙盒鮮奶反而更容易照成消費者的困擾。因為紙盒包裝沒有把手方便提取，小孩子在飲用時會不小心翻倒，消費族群大多是24-44歲的媽媽，他們深信牛奶對孩子很大的幫助，所以他們都會買一加侖的鮮奶鼓勵孩子多喝鮮奶。
所以，當紙類製造商找伊登公司作銷售傳播時，伊登公司從許多方面著手調查，紙盒包裝的改善、容量的多寡、牛奶的營養；成本的支付、行銷的途進…等。
伊登公司找了一位合格的營養專家雷薇小姐做代言的工作，他們從廣播、電視、報紙報導的方式採訪她，也進行廣告活動，包括採用報紙全版廣告、以「孩子與母親」的電視廣告以及廣播方式做行銷。
印刷媒體非常踴躍，許多報紙在食物新聞、消費者新聞、甚至商業新聞中提及。而雷薇小姐的專題報導都在廣播、電視黃金時段談話中出現。許許多消費者慢慢開始改觀，他們認為的方便卻是讓鮮奶的營養價值流失，消費族群慢慢的接受紙盒的鮮奶包裝。所以整合行銷真的很重要，它可以決定商品在市場上的存活率。

1104HW---找一個產品試著說明它的4P、4C

寶珍香的歷史
民國元年左右先祖父 王張 在本店現址創立了寶珍香餅舖，草創時期店內只做一些喜慶、迎神廟會祈求平安的糕點。
民國四十一年左右父親王萬生由祖母手中接下這間店，當時店內製作的產品“芳片糕父親都會用腳踏車載到鄰近的店鋪寄賣,店內的工作則交由母親照顧.在民國六十四年店內由原本製作漢式的糕點增加了西式的麵包和蛋糕的烘培,在不斷的研究創新新式產品"桂圓蛋糕"因此誕生.原先的"桂圓蛋糕"是現在的三倍大,因為小孩喜歡吃又無法一次吃完在客人的建議改成現在的大小.年輕第四代的加入,將產品注入了健康與養生的新觀念,也為了讓更多外縣市的客人不用親臨本店也可以品嘗到美味糕點,更將銷售通路走向e化,桂圓蛋糕、伊豆酥、肉角酥都是本店熱銷商品,全省只有本店販售沒有其他分店敬請認明。
分析4P：
Product 產品
原本店家只負責喜慶、迎神廟會祈求平安的糕點。但是，後來因為時代改變必需創照出跟大家不一樣口味的蛋糕，才有店家的招牌，所以老闆就將本土的農產品加入蛋糕內，沒想到很受歡迎。
Price價格
在價格上老闆因為成本本身不貴，又加上料多很實在，一個小孩手掌大小的桂圓蛋糕定價才14元，所以在價格上比普通的西式蛋糕便宜。
Place地方
桂圓蛋糕原本不是彰化的特產，大家都熟知彰化有名的是肉圓。但是，桂圓蛋糕的名氣由寶珍香街訪慢慢傳開來，大家到彰化都會經過，都會下車買個伴手禮，後來慢慢名聲愈傳愈遠大家都知道彰化的桂圓蛋糕。
Promotim促銷
就我個人來說我從沒聽到桂圓蛋糕的廣告跟拿過宣傳單，店家本身是由街訪鄰居宣傳，後來漸漸傳開來，許多媒體都來報導採訪，使店家生意才會愈來愈好，蛋糕本身價個合理又方便，所以附近鄰居都會爭相購買贈送親戚朋友，這是店家的促銷手法。
Custoner客戶
從原本製作漢式的糕點增加了西式的麵包和蛋糕的烘培，對於大眾喜愛嘗新的放面去做改變，做出另類的蛋糕，又加上大小跟口味都很符合小朋友跟女性消費者。
Cost成本
在成本上蛋糕本身考量的是麵粉跟它的食材，蛋糕本身採用國內蠻普遍的龍眼乾配上香酥的核桃，它的大小也剛好，以量多而言進貨量大相對價個會降低些，所以在成本上它的成本價格相對比西式蛋糕便宜許多。
Convience方便
在他的介紹歷史中有介紹到因為小孩喜歡吃又無法一次吃完，所以在客人的建議改成現在的大小，剛好可以一.兩口吃完。不管是當點心還是當宵夜，桂圓蛋糕的量都不會太多。讓很多小孩父母或是女性朋友很喜愛。
communication溝通
從以前的消費者請注意未食用完請冷藏，到現在改良成可以一、兩口方式食用比較起來，店家本身的溝通方式已經改變成注意到消費者的需求。站在消費者的立場考慮消費者需要。

促銷的五種形式比較

找五種促銷的形式比較，並敘述邏輯路徑

此項商品是由贈送禮品為促銷活動，買特定的商品可以加送其他禮品，可以吸引剛好需要贈品的消費者，可以省一筆錢購買，因為本產品本身是滋潤肌膚的組合，所以選擇搭配的組合有潤唇膏和藥草膏可以吸引有需要的消費族群。

此項商品打出比百貨公司週年慶還要便宜的價格，吸引許多沒有去百貨公司週年慶搶購的消費者，可以撿到比百貨公司便宜的價格，也許這些價格會讓剛從百貨公司消費回來的消費者捶心肝。

此項產品打出超殺折扣62折，便宜快一半的價格，推出比百貨公司更低的折扣吸引消費者，會讓許多消費者動心想購買的欲望。加上他還特別將折扣的部份用上紅色底強調他的超殺折扣，在視覺很吸引消費者。

搭上全台百貨公司促銷活動，新光三越推出滿2000送200的優惠活動，可以吸引許多消費者前往購物，甚至會為了買滿2000多ㄧ些消費，這也是商家的招攬的守法。讓消費者不知不覺愈買愈多。

此項商品的促銷手法是使用贈品贈送方式，買滿2500贈送清潔液，清潔液通常都是女性消費者需要的，加上NuBra是愛美女生生活必備品，贈送清潔液剛好是很搭的組合，讓女性消費者一舉兩得的好組合。

最近我被什麼促銷活動吸引？

申辦地點
中華電信全省營業窗口及特約服務中心
方案期間
2007-10-01～2007-12-31
手機優惠價
$7990
申辦優惠
◎新申租「來電答鈴」服務，首月免月租費。(原已申裝來電答鈴之續約客戶，亦享續約首月免月租費優惠)
貼心叮嚀
★新申辦2G門號客戶(含號碼可攜移入成功)或無租約之2G現有客戶均可參加本方案

最近被手機活動的促銷吸引，因為手機的聽話筒怪怪的，所以想說換一支手機，加上又剛好合約到期，可以考慮是否續約亦或是換新的電信公司。
對我而言手機的促銷價格跟電信公司通訊品質都是我考慮的條件，那目前我比較過許多電信公司後，我覺得中華電信的通話收訊比較好，他對於新用戶的優惠也不錯，所以我蠻心動的。

剛古紙---你認為他在行銷什麼？

你認為他在行銷什麼？

閱讀過剛古紙設計競賽主題後，知道這次比賽是由亞洲國家日本、韓國和台灣經非政府組織的幫忙下，在孟加拉人民共和國．Sylhet 市 conpanigani 村設立了一所新興小學 Golden Children's School，那這次活動主題是設計該校事務用紙的學校標誌。

也從網站解說中得知雖然孟加拉人的幸福指數在全世界中最高，可是他們的教育制度需要很大的改善。他們的孩童就學率日益提高，但是仍還有不少學生中途輟學。因為孟加拉納的自然災害導致他們教育困難。

從設計主題中可以得知主辦單位為了幫新興小學 Golden Children's School募款採用設計做公益活動，引起大家注意到一些落後國家的教育程度，注視落後國家的生活品質，或許未開發國家仍有些可以投資的資源，可以激起大企業家想投資開發的構想，一方面教育程度可以提升國家內部的經濟。

孟加拉位於南亞次大陸恆河和布拉馬普特拉河下游沖積平原，南部為三角洲，北面延伸至喜馬拉雅山的山腳，是印度通往緬甸和遠東的要衝，地理位置扼陸路山口的咽喉。南濱孟加拉灣，海岸線長約 550 公里。孟加拉雖是個鮮為人知的小國家（其面積有台灣的四倍大），但卻擁有一項世界第一的頭銜，那就是人口密度。

全國分 6 個省，國境內河道密佈，加上雨量豐富，因而有「水中之國」稱謂。此外回教、印度教風格迥異的寺院隨處可見，這裡百姓物資雖不富裕但天性十分善良、純樸。孟加拉人民共和國擁有非常豐富的自然環境，但因工業化遲緩、失業問題及多水災等自然災害，每年總有許多的犧牲者。

這個國家將來的發展誓必倚重教育，也需要世界各援助團體對基礎教育的普及伸予援手，所以我認為這次的剛古紙亞洲設計競賽是在做公益活動。當然由此更可確定比賽的目的是要引起世界各國注意到這個落後的國家，請大家對他們伸出援手，幫助他們提升教育方面的優勢。